摘 要

本文首先分析了我国企业存在的各种问题（如企业势力不强，人浮于事，冗员偏多的情况，企业难以适用瞬息万变国际市场环境，企业缺乏高素质人才，风险意识不强等等）。在新世纪面临着不断变化的国际经济环境的严重挑战。从不发达国家的营销到新市场的营销渠道，全面分析了不发达国家的营销的原则和目的，以及国际公司在展开其业务进入一新市场时，如何决策进入新市场的方式，如何处理与供应商，代理商的关系和酬金方面的问题，并且对所有的花费进行合理的预算，确定其可行性，以选择合适公司发展的最佳途径和方法去进入国际市场。接着对如何应对国外企业及其促销进行了探讨，最后针对上面的问题，并结合当前和入世的问题，提出了企业应该实行品牌战略，振兴民族工业；实行国际化的资源配制，顺应全球趋势的发展，提高市场竞争力，在解决我们企业面临的问题时，首先，从我国企业固有的缺陷说起，提出了应当扩大企业规模，增强实力；实行减员增效；改变传统的不利于发展的体制，为国内企业面对瞬息变化的国际市场及时的作出反应创造条件，培养高素质人才，并且使高素质人才的作用得以充分发挥等各个方面的解决方案，以及迎接挑战的对策措施。

关键词企业，促销，问题，对策

目录

前 言

第1章 我国企业面临国外企业的问题

1.1我国企业的固有缺陷

1.1.1我国企业实力不强

1.1.2我国企业人员偏多情况严重

1.1.3我国企业难以适应瞬息万变的国际市场

1.1.4我国企业缺乏让人才充分发挥作用的机制

1.1.5国内企业风险意识不强

1.1.6我国企业缺乏自有的名牌商品

1.2经济区域差异严重

1.2.1经济发展的原因条件和历史际遇

1.2.2梯度推移战的影响

1.2.3 异地城市化造成的人才，技术及资金流失

1.2.4 产业结构落后

1.3 公司治理的现状

第2章 从国内竞争到跨国竞争

2.1不发达国家中的营销渠道

2.2进入新市场的营销渠道

第3章 如何应对国外企业的跨国竞争

3.1实行品牌战略，振兴民族工业

3.1.1品牌战略的选择模式

3.1.2实施品牌战略的要求

3.2实行国际化的资源配置模式

第4章 解决我国企业面临问题的对策

4.1应对我国企业的固有缺陷的对策措施

4.1.1必须扩大规模、增强实力

4.1.2必须实行减员增效

4.1.3必须改变传统的不利于发展的体制

4.1.4必须建立使高素质人才的发挥作用的机制

4.1.5必须建立起有效的风险防范和规避机制

4.1.6经营模式必须向贸易与实业相结合的方向转化

4.1.7必须跟上信息革命的步伐

4.1.8运行规则要实现向世贸组织规则接轨的方向转化

4.2应对国外企业促销的对策措施

4.2.1直面平行对手，痛下犀利杀招

4.2.2避强淡弱分对手，提倡以柔韧克刚

4.2.3追求最佳策略，抢占渠道为最

4.2.4兵胜贵在神速，细节贵在执行

4.3联合促销

4.3.1合作品牌的目标市场相同或相近

4.3.2合作企业本着互惠互利、诚信合作的心态

4.3.3合作品牌形象上的一致性

4.3.4强强合作效果更好

结语与致谢

参考文献

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