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竞价数据分析的流程是什么?
作者:上海仝薪网络科技有限公司 发布日期:2017-09-22
数据分析是我们SEM流程中非常核心的环节,很多竞价专员都会犯一个毛病,那就是根据一时数据调整账户,转化不好就马上调高价格,消费过多马上调低价格,这样都是盲目调整,在某一天可能给你带来好的效果,但是久而久之,账户就会乱掉。现在让SEM吧老师带大家来学习数据分析,做到有的放矢,让营销效果跟随你的大思路走!

1.确定数据分析目标我们的分析目标有很多,可能某一段时间内消费不变,咨询量有下降或者上涨,都要分析原因,咨询少要结合展现和点击关键词数据进行分析,咨询上涨要分析咨询转化的客源是否有效。当然我们的分析目标肯定不只这一个,像展现量,点击率,咨询率,有效咨询率,成交率,咨询成本等数据都是值得分析的有效数据!2.数据收集整理①下载关键词报告,搜索词报告;②可手动统计咨询数据,或者导入百度商桥或者商务通的咨询数据;③统计对话-搜索词-消费报告,计算出咨询成本;④将转化的关键词列出,算出同组关键词转化单价;⑤将有效对话的转化次数提高:提高出价,扩展此类型关键词;⑥查看未转化组的关键词:搜索词问题、 创意问题、着陆页问题;⑦根据上一步进行相应调整:修改匹配方式和暂停关键词 、更改创意 过滤无效客户、着陆页优化;⑧将对话转化成本与实际订单相比,分析出那些是无效对话,无效对话的原因有哪些,业务不相关,或者搜索词有问题。3.根据数据收集找到核心问题前面介绍过"二八定律"(参考百度推广的"六量三转化"以及"二八原则"),大家知道账户里面起到主要作用的只有20%关键词,所以我们不可能把精力平均分配到每个关键词上面。数据分析也一样,我们账户内也许会存在很多问题,我们找到了影响营销效果比较大的问题,然后收集整理与这个问题相关的数据做数据分析,找出为什么会出现这样的问题,影响到这个问题核心的因素是什么,如何调整才能解决这样的问题等等。4.执行解决方案前面我们对账户现阶段主要的问题做了数据分析并找出了影响因素,同时也做了相应的调整方案,那么我们执行调整方案就可以了,这时候还应该注意的是账户调整之后我们应该持续关注调整后的数据变化,直到数据达到预期目标。总结:数据分析应该做到以终为始、有的放矢,数据分析的核心是细分,细分出影响这个问题的具体因素,同时我们也应该多问自己为什么,以及如何做我们能优化好营销效果,甚至我们怎样做能够做的更好。

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