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大神教您金融账户如何CPA从500降到60
作者:上海仝薪网络科技有限公司 发布日期:2017-09-22

9月份以来很多金融与医疗的账户CPA一直高居不下,金融账户到底该如何做?今天分享一下我成功把某金融账户的CPA从500降到60降低约10倍的6个步骤

 

1.投放前的状态

这个金融账户是我接手别人的,之前CPA都在100以下,部分数据略有改动,大致模拟一下,下面提到的转化是指注册,账户接手时稍微有点小乱,一共5万多个词,重复的有1W多个,而且分组比较乱。

 

 

9月1号的前,各竞价账户改创意,改物料,各种加班,终于调整完了后本以为能松口气,结果CPA直线飙升大约10倍,然后经过将近1个月的优化终于成功把CPA从500降到了60,接着就分享一下我是如何把CPA从500降到60,降了大约10倍的。

2.诊断后的调整

首先第一天CPA直线飙升我并没有在意,继续观察,结果连着3天也不见好转,于是我就开始寻找原因。

第一步、止损

我下载了关键词报告,算出每个关键词的CPA,按消费降序排列,发现前10个高消费的词竟然一个都没有转化,那我就重新分配了预算,把高消费,无转化的计划预算降低一半,分给了其他有转化的计划,开始投放观察。

第二步、调整测试3天

投放3天进行流量测试,结果是账户基本没有起色,每天都下午间2 ~3点就预算到了下线了。我又开始了第二步优化,这次我下载账户的各大报告,分别从地域、操作系统、时段、计划、关键词这5个维度进行分析(这5张表应该是做竞价最基础的了,我就不截图上来了)。

结果发现有转化的词基本来自福建,江苏,浙江,河南,河北这几个地区,操作系统为安卓,时段在上午9点到10点,下午1点到3点,计划来自账户的其中1个产品计划,关键词也只有不到20个有转化的(除去一些低消费样本不足的词),我便开始停了所有其他的计划与地域的投放(低消费的先没有暂停,因为样本太小,个人认为不具备参考价值),又进行了5天的投放尝试。

第三步、观察帐户5天

虽然砍掉了很多但CPA还是高居不下,问了一些同行,都说整改后都这样。但为了止损,我又进行了调整,把账户所有参考价值不足的词以及投放地域全部都暂停了,继续投放观察。

第四步、进一步调整

照理说,原来比较稳定的账户这样调整完应该就差不多了,CPA应该就立马可以降低很多,然而过了5天CPA竟然只降了大约100,在4百左右徘徊。没办法了,只有重新搭建账户了(因为之前说过接手的账户稍微有点乱,一般接手新的账户只要之前比较稳定,没人愿意去大动帐户,毕竟搭建一个几万词的账户是很费脑,很费时间的事情,而且新的帐户搭好了并不能保证一定比现有的效果要好),我把5万多词的帐户重新整理,先挑出了品牌词与转化最多的产品词进行了搭建,并按结构相同,意义相近分成一组,搭建完毕后写上创意(创意写的一般,但个人认为写的比较精准),以前的账户、创意是这样的,质量度也一般,如下图:

 

(帐户调整前关键词质量度)

当搜索部分关键词时,创意出现这样的情形(这里存在一个通配符使用的问题,通配符的作用是把创意所在单元内的关键词完整代入,并使之飘红)

 

(调整后创意飘红展现)

由图可见以前的关键词分组分的并不合适,而在重新搭建后,关键词质量度是这样的:

 

(调整后帐户关键词质量度)

基本能达到7--8,较之前提升了不少,随之而来的是相同的排名,出价降低了1/3甚至到一半,以前出价8 9元的现在直接降到5元左右,CPC也降低了不少,搭建完后重新上线投放观察,第二天,词减少后展现少了大约一半,但点击率从5%提高到了10%出头(流量精准的重要),CPA直接降到了50以下,于是我又加大了投放观察,过了一个星期,账户CPA稳定在50-70之间,接着我又把其他计划关键词陆续上线,目前账户终于趋向相对稳定,基本恢复成整改前的效果。

第五步、着陆页面策划

为了把账户优化的更好,我又策划了新的着陆页面,之前不管任何关键词都是同一个着陆页(大致如下)

 

(关键词着陆页面策划)

是的你没有看错,账户所有关键词的着陆页都是这个,在此不评论它好坏,只不过只有一张banner图的文案个人认为对于许多关键词及用户的搜索意图不相符(且个人觉得着陆页banner图就类似于电商上面的主图,卖点突出,图片及文案在于精准而不是精美,切忌多卖点等于无卖点,特别是搜索引擎的流量应该算是所有渠道中相对最精准的了)。

举个例子,比如用户搜索XX与XX哪个好,这时候的文案就应该充分介绍自身优势,公司实力,产品优势等,比如搜索一些负面词时候就应该加以引导等等还有很多,此处就不一一细说了,然后我重新策划的着陆页根据用户的搜索意图分为了几类,此处就附上其中一个LP页面的大致策划,如下图:

 

(调整优化后关键词着陆页面)

有很多SEMer不知道着陆页的重要,其实一个好的着陆页会是你的转化有质的提升,营销是一个漏斗模型,要做好最后转化,需要把控好整个流程,每个环节缺一不可。着陆页的文案要有针对性,最好使用跟搜索意图对应的专题页及文案,而不是用首页分流,因为搜索引擎是精准流量,精准流量进来要的就是把他变成最终的转化。

第六步、不断AB测试,不断优化

整改后的金融账户,CPA从500降到60,我就做了这6点,哎呀,突然觉得好像把控好了营销流程呢!!会不会从此走向营销总监呢?哈哈哈,想想还是先定一个小目标,下个月账户消耗先达到1个亿吧~总结:总结出来是简单,大架构下的内容填充可真不是一个简单的活儿,金融行业的竞争力实在太大,不多花点精力盯着,一不小心就会被对手挤下去,而且广告样式,促销手段也要多样化,不然哪里来的竞争力呢?以上案例仅供参考,不可模仿哈,后果宝宝不负责的~~

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