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线上运营推广五步走
作者:上海仝薪网络科技有限公司 发布日期:2018-05-28

 

  运营推广在整个运营中扮演着非常重要的角色。要想做好这个环节,推广人员一定要具有很强大的抗压能力,沟通能力,执行能力,数据分析能力。所以在接手一个项目的时候,要仔细构思以下思路。

  第一步:市场调查和分析

  一个项目离不开的是市场和消费者,在进行市场评估时,我们必须进行全面的市场调研,包括竞争对手分析,竞争产品分析,市场占有率,定价分析,活动分析和广告分销渠道分析。 ,市场旺季分析,目标客户群分析,流量来源分析等工作。

  第二步:营销渠道分析

  除电商外,其他行业的互联网营销渠道一般分为:

  竞价渠道(百度,搜狗,神马,360不做),竞价渠道是效果最快的,订单量最大的,也是烧钱最多的一个平台。在追求短期的转化和利益的时候,竞价渠道是比较好的选择。

  SEO渠道(百度,搜狗,神马,360),SEO渠道是成本最低的一个渠道,一般成效周期在6个月左右,若追求的是大订单量,这个只是作为补充。

  新媒体渠道(微信个人号,微信公众号,搜狐公众平台,UC大鱼号,今日头条头条号,QQ企鹅媒体),自媒体渠道的主要目的是为了做品牌宣传和渠道引流。

  网盟广告渠道(百度网盟,腾讯广点通),网盟渠道的只要作用是做流量和转化,也是做品牌推广。

  移动端付费渠道(今日头条,腾讯广点通)等。移动端付费渠道主要做转化和品牌推广。

  免费渠道:包括QQ群,微信群,贴吧,问答平台、等推广。

  直播平台:招聘人员,通过直播平台来给项目引流,适合房产、家居、装修、医疗、金融、电商等项目。

  以酒类批发为例,酒类批发我们做渠道选择上,针对我们服务的对象,在寻找精准的目标客户的时候,首先选择的是竞价渠道,然后SEO为辅助,网盟渠道作为品牌推广的途径,自媒体渠道作为品牌推广的辅助来进行。竞价渠道是在短期内能够为整个网络运营缓解足够大的压力,其余的品牌建设和推广的周期都比较长,需要有一定的基础来支撑。

  第三步:项目规划要做好

  根据上述的市场调查和营销渠道的分析,确定需要执行的项目和团队人员分工,同时确定每月广告预算,做好预期流量,预计的转换率,预期的交易量,单体成本的估算等以及定期评估都需要与公司领导进行良好沟通,以便项目能够正常进行并同时在那里进行在项目的早期阶段,压力不会太大。

  一个良好的项目规划书,能够在你做运营推广的时候能够有很好的规划,同时也能让公司的领导知道你接下来打算怎么做,并将一些会遇到的问题抛给公司领导,从而保证项目的推行。

  第四步:执行

  项目的规划和分配完成后,即可实施。 一个好的促销活动的重点也在实施。 这包括需求提交,生产周期,生产审核,在线提交,在线测试,数据跟踪和分析等。 这一系列的实施需要一些时间。

  第五部:做好数据分析

  推广数据最重要的评估环节就是数据,依托数据分析,可以更好的掌握推广的效果,了解推广过程中存在的问题,从而能够针对性地解决在推广中存在的问题。对接下来的项目开展会带来很好的提升。

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